Storytelling ¿ Las historias pueden vender ?
Hay muchos mitos en la industria del marketing y las ventas. La teoría y el papel lo aguantan todo. ¿Será cierto?
Las historias venden o no venden.
Una buena historia puede entretener pero no precisamente puede vender. Si el que escribe la historia o la cuenta en un podcast, vídeo o el formato que sea, no apreta los botones para que el espectador venda no va a pasar nada.
Que las historias son una buena manera de entretener y llamar la atención eso está fuera de discusión.
Las historias, contadas de manera oral como escrita son una de las tecnologías más antiguas de la humanidad. La manera que tuvo el homo sapiens (según los historiadores) de crear colaboraciones entre los clanes fue el contar historias.
Entonces sí. Las historias venden. EL problema es que pretendemos simplificar todo y reducirlo a un clinc, caja. Y no va por ahí.
Las historias, las buenas historias siempre te venden algo, un punto de vista, una narrativa, no importa de que lado esté.
Acabamos de pasar la Navidad y alrededor de este evento hay montones de narrativas; la religiosa, de la familia, de Santa Claus, del solsticio.
Es una época con narrativas fuertes que se ven reforzadas por el empuje mediático y publicitario.
Cuentan por ahí que fue Coca-Cola el responsable del cambio de color del uniforme de papá Noel al color rojo. Tal vez sea un mito, tal vez sea realidad. Pero ésta marca usa hace décadas un ícono de la unión, familia, regalos y otros valores para asociarlos a su marca.
Bien o mal. No lo voy a juzgar, pero lo hacen y con tal fuerza que casi no hay manera de escapar a su influencia.
Entonces una historia bien contada puede vender. Siempre.
El quid de la cuestión es…¿cómo hacerlo en un mundo infoxicado ? (intoxicado de información y datos).
Esa es la pregunta que hay que responder…
Hasta el próximo post y felices fiestas para todos.
Pablo
¨Post sin IA
Imagen Pixabay